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電商下沉鄉鎮市場 數字化賦能新零售

發布時間: 2019-8-17  來源: 不詳

雖已立秋,廣西壯族自治區防城港市東興市江平鎮仍是暑氣逼人,正值空調銷售的旺季,今年37歲的蘇寧零售云精品店店主梁勇志,把店門口的空調開到最大,迎接客人。這條街上,大大小小的電器店一家挨著一家,梁勇志的店鋪尤為顯眼,整齊擺放的商品、一目了然的促銷信息、客人來了及時端上的茶水,從裝修到產品到服務,與大城市無異。

梁勇志是江平鎮萬尾村的普通農戶,2002年,善于電器維修的他到江平鎮開了一家電器維修店,2018年加入蘇寧零售云店。開了傳統電器專賣店,為啥還要選擇新的電商零售店?梁勇志說,傳統零售模式下,農村電商市場的庫存和物流成本都很高。每開一家店前期至少要預先投入100萬元購置新家電,“囤貨”一直押著,資金周轉慢。“加入蘇寧零售云,我們沒有庫存的壓力,資金周轉比較靈活,非常適合我們這種鄉鎮市場創業者。”他說。

電商瞄準農村市場

為什么電商平臺紛紛把目光投向四六線市場?由于城鎮家電消費市場的增速放緩,針對農村、農民市場的渠道下沉和消費升級一直是目前電子商務行業發展的主題之一。

據了解,目前中國縣鎮人口占總全國總人口的近70%,3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮,市場規模約9000億。從阿里的“農村淘寶”,到京東的“京東便利店”,再到蘇寧的零售云店,大型電商公司對農村電商領域的布局正不斷加強。

由蘇寧易購這樣的大型互聯網電商平臺提供物流、倉儲支持,創業者以加盟的方式在鄉鎮開設針對農村消費群體的蘇寧零售云店,產品存放在蘇寧的倉庫,配送、安維和售后通過蘇寧物流支持,這樣的模式,被稱為蘇寧零售云。

“零售云是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案,是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平臺。”蘇寧董事長張近東在近日召開的蘇寧易購零售云合作伙伴大會上表示,近兩年,縣鎮市場逐漸成為各行業發展的新賽道。

數字化賦能新零售

在梁勇治店里,一個名為“云貨架”的產品展示系統引起了記者的注意,通過線上商品的展示,明顯提升了商品豐富度和轉化率。

“店鋪的面積有限,很多產品沒地方展示。現在農村電器消費檔次以中等偏上為主,所以店鋪的樣品以中檔為主,但是有時候年輕消費者也有一些高檔產品的需求,有了云貨架就可以清楚地看到所有檔次的產品,顧客要是喜歡就可以直接下單。”梁勇治介紹。

除“云貨架”外,數字化賦能新零售的場景處處可見,梁勇治打開手機向記者展示了三個零售云的APP,其中一個零售云管家,融合了店面管理及經營分析均能可視化呈現,梁勇治笑著說,“不用再像往常一樣記賬,打開手機,每天進了多少貨,賣了多少貨,賺了多少錢一目了然。”數字化賦能新零售,對小鎮老板科學化經營提升尤為明顯。

拉動就業增收“雙引擎”

張近東表示,農村、農民的消費升級不僅僅是消費品質、消費個性化的升級,還體現在服務和體驗的升級,線上線下、各級市場同步發展的升級。蘇寧零售云門店的店主,既是農村電商市場最重要的合作伙伴,更是縣鎮市場大眾創業的主體、推動縣鎮市場繁榮發展的生力軍。

蘇寧易購南寧大區零售云運營經理黃建朝向記者介紹,按照每家零售云精選店創造6個售后和配送就業崗位計算,整個廣西1200多家加盟店面創造7200個就業崗位,帶動到鄉鎮務工的農民人均增收3000多元。

據了解,截至目前,像梁勇治這樣的蘇寧零售云縣鎮店,全國已經布局近3700家,覆蓋了超過1700個區縣和近3700個鄉鎮,涵蓋全國30個省級行政單位,為縣鎮創造了超18000個就業崗位。

“創業這么多年,收入和生活水平確實一天比一天好,前幾年還在附近買了個商品房,我現在的想法就是把手頭的門店經營好,尤其是服務做好。” 梁勇治說。

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